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創業成功的經驗貴在堅持

日期:2016/7/4 19:50:59
 

“80后”的寧波巴珊信息科技有限公司總經理楊勇2010年聯合兩名創業伙伴成立了“巴珊購”公司,主要打造一個清潔產品銷售的電子商務平臺,并于2011年入孵鄞州青年(大學生)創業園。現在,楊勇的公司已經成功孵化畢業,團隊規模也擴展到了50多人,2014年銷售收入達到361萬元。回憶起當年在鄞州創業情況,楊勇不禁感慨不已。


不當洋博士回國創業

楊勇,一個地地道道的寧波人。2007年在英國威爾士大學取得商業經濟學碩士學位,當時導師建議他繼續讀博。楊勇自知不是一個可以靜心做學問的人,拒絕了導師的好意回國了。去年5月,在一次聚會上,他和幾名好友談起“創業”這個話題。沒想到的是,這次談話,就像是一塊石子投入平靜的湖中,創業行動在楊勇和朋友們心中蕩起了漣漪。說干就干!做好市場調研、選定創業項目、尋覓創業基地……忙碌了三個月,楊勇的公司在鄞州區青年創業園注冊成立。

創業總會碰到挫折

新手上路,第一個坎,如何確定公司的運營方向和運營重點?“當時公司主要有兩個項目,一個是3G全天候多用途健康監控系統,另一個是電子商務運營。起先,我們把大部分精力都放在這個健康監控系統上,這項技術是把腕式測量儀測量的數據,通過現有通訊方式,實時監測獨居老人的身體狀況。”楊勇說,公司需要盈利,但這項技術投入產出周期實在太長了。為了公司能夠生存,只好把重點轉移到電子商務上。“我們三個人聯手創業,他們兩個人是學技術出身的,我是學經濟學的,‘管理’這一塊對于我們仨來說都是‘短板’。”楊勇說,當時公司的管理機制不夠規范,懶散等負面情緒在員工中逐步擴散。“我記得從11年3月份開始,就有人陸續離職,到5月份時,3/4的員工都走光了。那段日子是我們創業以來最困難的時期,銷路還沒打開,員工快走光了,這一連串的打擊讓我萌生退意。”

公司能否繼續發展下去?問題出在哪里?楊勇花了整整3天時間進行了深刻思考。“最后我決定繼續干。哪家公司創業時不會遇到困難和風險?這也算是一種成長的過程!”

洗衣球里有生意經

在采訪中,楊勇從柜子里取出一個紅色的小盒子,打開后,原來是一個淺藍色的洗衣球。他拿著洗衣球說:“這是個好例子。”原來,楊勇公司的電子商務網站是專門經營清潔產品的。“當時國內市場上負離子洗衣球很少見,韓國市場上卻非常風行。為是否采購洗衣球放到網站上銷售,我們商量了很久,最后一致決定應該采購,尋找可靠的供應商,然后重新設計包裝放在網上銷售。”

楊勇表示,剛開始的時候銷售狀況并不好,后來是通過淘寶網才打響了知名度。他回憶說,“巴珊購”是11年1月份才上線的,原本想要做個獨立的線上銷售網站,但是銷售情況一直不樂觀,從1月份到4月份的訂單還不到100筆。入駐淘寶商城后,開了一家專營店,銷售量這才節節攀升,近幾個月每個月的銷售額都突破20萬元。“找到適合自己的銷售平臺,非常關鍵!”在這場“戰役”中,楊勇又學到了不少東西。

留住員工的心

“要留住員工的人,必須留住員工的心。”楊勇自我總結:“當時造成公司瀕臨倒閉,主要有兩方面原因。一方面,公司管理制度確實有漏洞;另一方面,公司對于員工人文關懷還不到位。楊勇一直很欽佩李嘉誠,“李嘉誠非常注重員工的價值,潛移默化之下,我也很看重員工在公司里起到的作用。我認為,在實現員工自我價值的同時,必須保障他們的福利。同時,一定要跟他們多溝通,要讓他們有歸屬感。”

說起創業的經驗,楊勇稱,“貴在堅持。公司的每個轉折點都是升值的關鍵所在,挺過去了,就成功了。失敗并不可怕,可怕的是失去了走出失敗的勇氣。”

 

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