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戚迪鋒:獨辟蹊徑的農業創業 “勇士”

日期:2016/8/12 15:26:14

作為一名剛畢業的大學生,他放棄在銀行穩定的工作,回到農村賣楊梅。在很多人看來,這種舉動似乎不可理解,紛紛吐槽他白讀了大學。但他為了夢想勇敢地選擇農業創業這一條路,自2008年楊梅行業創業以來,已成立一家服務三農的合作社——浙江慈溪迪鋒楊梅專業合作社,注冊了屬于自己的商標——“戚家山莊”牌楊梅,帶領60多名農戶一起奔跑在致富路上,并帶動周邊農民就業50多人。2015年,慈溪迪鋒楊梅專業合作社線上銷售額達160萬元,是線下銷售額的4倍,打響了“慈溪楊梅”的地域品牌。他的名字叫戚迪鋒,來自慈溪匡堰,是一名青年農民創業領域的佼佼者。

農業創業就是要獨辟蹊徑
2007年,戚迪鋒從浙江工業大學浙西分校畢業,就職于慈溪市某家商業銀行,從事金融業務的工作。戚迪鋒家中三代均種楊梅,在2007年慈溪楊梅節期間,他看到匡堰當地很多質量非常好的楊梅都賣不出去,爛在了楊梅山上感到非常可惜。
“慈溪楊梅甲天下,慈溪楊梅素來享有美譽,要進一步將慈溪楊梅的品牌打響”,懷著這樣美好的憧憬,他于2008年毅然辭職、回鄉創業。當時國家提倡農業合作社這個模式,他決定和幾位農戶一起聯合成立合作社。在周圍群眾的一片質疑聲和父母“放著好好的工作不干、非要當農民”的罵聲中,4月份,他說服了其他7位農戶,聯合成立了一家合作社,開始楊梅銷售的創業生涯。
戚迪鋒認為,原有的楊梅銷售模式并賺不了多少錢。如果還是按照老套路走,那么合作社一定沒有未來。2008年5月1日,杭州灣跨海大橋試運營通車,這意味著江浙滬2.5小時經濟圈形成,勢必為慈溪旅游經濟打開一扇大門,慈溪將迎來更多游客觀光旅游。為此,他決定走楊梅觀光采摘之路。經過兩個月的精心準備和策劃,戚迪鋒建成慈溪楊梅網站,網站點擊量很快突破日均200余人次,預約咨詢、采摘旅游的客戶絡繹不絕。
為了提供更加便捷、優質、滿意的服務,他帶動楊梅山周邊農戶開辦農家樂,統籌管理合作社首個楊梅園。通過該方式,其合作社社員戶均年增收3000余元,開辦農家樂一家。社員們再也不需要挑著籃子去集市上賣楊梅了,周邊的梅農們慢慢開始信任他了。
農業創業就是要不斷鉆研
戚迪鋒銷售楊梅致富的消息慢慢在當地流傳開去,周邊很多年輕農民都過來找他討教致富經。2009年,在他的帶動和影響下,慈溪沿山線附近成立了多家楊梅合作社、農家樂,建成了楊梅采摘網,形成以楊梅為主打,集休閑旅游、采摘旅游與一體的銷售服務體系,慈溪楊梅的品牌和名氣不斷打響。當年帶動的25戶農戶年均增收3300元,開辦農家樂兩家。
隨著慈溪迪鋒楊梅專業合作社的名聲越來越大,外省市客戶的訂單也越來越多。2010年,合作社發展形勢良好,周邊梅農紛紛加入合作社,合作社亟需拓展更多銷售渠道。他同社員商討,決定實施慈溪楊梅“走出去”的戰略。但楊梅是一種嬌貴的水果,俗話有說:“一日變色,兩天變味,三日色味俱變”。楊梅如何保鮮、運輸日益成為困擾戚迪鋒的一個難題。
他多次參觀學習仙居等地的楊梅保鮮技術,在團慈溪市委、慈溪市農業局、匡堰鎮農辦、慈溪市林特中心等單位的幫助和指導下,合作社建成了慈溪第一座楊梅保鮮冷庫和第一條楊梅保鮮生產線,一舉解決了楊梅保鮮問題,保鮮楊梅可以配送到長三角各個大中城市,楊梅銷售半徑擴大到300公里以外,完全打開了楊梅銷路。這一創新方式促進合作社梅農戶均年增收4000元,促進就業20余人。這一年,戚迪鋒榮獲慈溪市科技示范戶、慈溪市大學生創業大賽銅獎等榮譽稱號。
農業創業就是要順勢轉型
在電子商務大浪潮中,戚迪鋒正努力開辟電子商務銷售渠道,在淘寶網開設慈溪楊梅專賣店,并開設微博和微信平臺,多渠道展示楊梅信息,合作社成為“大學生網上銷售”明星單位。
他帶領合作社科研團隊不斷研發改進楊梅保鮮技術,成功研發的低溫真空包裝技術可讓慈溪楊梅保鮮5天以上,銷售半徑突破1000公里,使全國各個大中城市市民能品嘗吃到慈溪新鮮的楊梅。他還大力推廣高檔精品禮盒楊梅,就這一項創新就促進合作社梅農戶均年增收6000元。當年,他再次被慈溪市農業局評為“慈溪市科技示范戶”、“慈溪市規范化合作社”等榮譽稱號。
2012年-2013年,國內禮品市場萎縮,直接影響了慈溪禮品楊梅的銷售市場,面對新形勢,他提出轉型思路,慈溪楊梅要堅持走好三條路:一是休閑觀光采摘之路,擴大觀光園建設規模,提升配套設施;二是電子商務銷售之路;三是走出去之路,在上海、杭州、寧波、蘇州等周邊大中城市設立慈溪富硒楊梅銷售窗口。
2013年,在整體楊梅銷售不景氣的形勢下,合作社社員仍保持了收入凈增長的態勢,并促進就業30余人,合作社創立的品牌“戚家山莊”精品楊梅連續兩年榮獲“慈溪市十佳名果金獎”,慈溪楊梅哥的創業事跡被CCTV7大村大世界進行專題報道。
“無論哪一行哪一業,既然干了,就要干好。”戚迪鋒總是這樣說。他相信,只要踏實肯干,不斷創新,他一定能當好這個“慈溪楊梅哥”,為慈溪新農村建設奉獻綿薄之力。

標簽:創業類

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